В каких направлениях может расти Kaspi

Совсем недавно Kaspi разместил свои акции на бирже Nasdaq и собрал 1,1 млрд. долларов на IPO. Для компании из Казахстана, это один из самых крупных листингов за последние 10 лет. Акции kaspi торговались на Лондонской бирже, но размещение на биржах США это своего рода фильтр, который показывает привлекательность компании для инвесторов.

В целом, у компании дела идут хорошо. Kaspi поддерживает уровень Facebook с 2004-2010 годов, когда компания показывала двузначный рост на протяжении 50 кварталов.

Финансовые результаты Kaspi.kz за 3 квартала и 9 месяцев 2023 года, также говорят что все хорошо, в Q3 2023 года доход увеличился на 51% или 1,1 млрд.usd. За 9 месяцев 2023 года Total Revenue выросла на 53% или до 2,8 млрд.usd. Пока, это лучший финансовый результат с отрывом в СНГ и РФ.

Предлагаю взглянуть на timeline запуска продуктов в компании и порассуждать в каком направлении компания могла бы дальше развиваться. IPO в том числе дает возможности для создания новых продуктов и сервисов.

Экосистема Kaspi: платежи, маркетплейс и финтех. Сама компания делит все свои продукты на 3 направления, и все части взаимосвязаны. Платежи - это все виды платежей, p2p, QR, оплата услуг и товаров. В общей сложности 14 видов платежей. Маркетплейс - kaspi.shop с интегрированным BNPL сервисом. Финтех - классические кредиты для физ.лиц и бизнеса. Все направления показывают удивительный двузначный прирост в годовом цикле.

Тайм-лайн запуска продуктов: 2012 - выпуск электронных кошельков; 2013 - запуск оплат через терминалы; 2014 - запуск маркетплейса; 2015-2016 - запуск легендарного Kaspi Gold, Kaspi Red для покупок; 2017 - запуск мобильного приложения, P2P - переводы; 2018 - оплата по QR, приложение для мерчантов; 2019 - POS - терминалы; 2020 - сбор всех приложений под одним super app, запуск картоматов;

После 2020 года развитие super app происходило за счет интеграции сторонних сервисов Chocofood, Kolesa.kz, krysha.kz или же путем поглощения и ребрендинга других компаний Santufei (Kaspi Travel). Это значит, что последний крупный запуск внутреннего продукта был в конце 2020 года.

Чтобы поддерживать текущие показатели, компания может запустить продукты в новых направлениях:

1. Глубокая интеграция с foodtech. Ранее Kaspi подключили Magnum&Chocofood, можно запустить доставку свежих продуктов до дома (Ryadom, Y.Lavka).

1. Предлагать финансовые инструменты через интегрированные классифайды kolesa.kz или krysha.kz. Сейчас это доски объявлений без возможности безопасно проводить платежи и оплачивать услуги. Kaspi как банк мог бы выступать посредником и взимать комиссию за услугу.

1. Предложить спектр новых продуктов в финтех сегменте: покупка акций, персональная аналитика платежей, обучение финансовой грамотности. У продукта высокий CSAT и лояльное ядро из 8 млн. активных пользователей. Развитие других услуг выглядит логичным продолжением развития компании.

1. Пойти по пути Tencent и Alibaba и развивать lifestyle приложения внутри продукта: оплата лекарств, запись к врачу, оплата парковки, стриминг музыки, игры и т.д. Компания не раз подчеркивала, что они являются tech. компанией которая строит свой super app. В таком случае, можно попробовать превратиться в полноценный super app.

1. Михаил Ломтадзе на digital bridge рассказывал об остром дефиците IT кадров в Казахстане. У Кaspi нет крупного и узнаваемого образовательного направления. Почему бы Kaspi не открыть свою академию по обучению на IT специальности, тем самым помогая молодым людям обретать профессию и взращивать для себя будущих сотрудников? Этим компания могла бы решить вопрос дефицита кадров.

Какой бы путь развития не выбрал Kaspi, хочется верить что в скором времени мы увидим новые продукты у лидера fintech в kz.