Бизнес-эксперименты

Практически на каждом собесе на продакта грейдом +senior спрашивают: “Был ли опыт запуска проекта/бизнеса/pet-проекта?”, “Расскажите, какие уроки вынесли?”

Мотивация понятна — если запускал свой продукт, значит: а) умеет брать ответственность и двигать продукт вперед без "сверху сказали". б) понимает в юнит-экономике, марже, возврате инвестиций с) закалённый: фейлы, кассовые разрывы, конфликты д) поверхностно но разбирается во всем: продажи, маркетинг, юридическая база, разработка, уборка, рекрутинг и так далее

В прошлом году у меня этого экспириенса было навалом. С братом за 9 месяцев попробовали: госзакупки, ПВЗ Ozon, продажу футбольной формы в Instagram, футбольный центр в Астане.

Гос.закупки. В августе’23 мамина подруга купила курсы по госзакупкам, я решил что это знак с выше и надо газовать, за 4 дня прошел курсы и начал откликаться на лоты. Решил, что это идеальная ниша чтобы опробовать свои навыки предпринимателя, так-как не нужно было искать покупателя на свой товар. Мне кажется это главная ошибка начинающих мамкинов бизнесменов/стартаперов которым я и был

В самой системе гос.закупок оказалось все изи, открываешь ИП в Kaspi за 5 минут, выбираешь код КБЕ, оплачиваешь налоги, оплачиваешь небольшую сумму на портале, закидываешь 3% от суммы лота. И можно начинать.

В начале брал самые простые заказы, что-то вроде 50 штук хоз.мыло в школу. Расчет был следующий, первое нужно понять весь цикл реализаций на 1-2 лотах. Второе, надо потратить минимальное количество средств чтобы резко не уйти в минус.

Стратегия оказалось верной, так-как весь процесс оказался непростым, постоянно вылезали какие-то детали. К примеру, если товар не соответствует тех.описанию, то покупатель мог отказаться от продукций. Если не доставить товар до дедлайна, опять штраф. Кроме этого, вылезли другие нюансы: невероятно сложно найти товар под тех.характеристики, постоянно напоминать об оплате товара, следить правильно ли сели сделки на портале E-salyq, иметь оборотные средства чтобы участвовать в лотах.

За это время научился находить и продавать: самые дешевые кофе, мед.пакеты для опасных отходов, сумки для ноутов в университеты, салфетки, трансформаторы тока, бахилы, пожарные топоры в школу и тд. При обороте 1 549 600 тенге чистыми удалось заработать 273 201 тенге.

Так-как Net Profit оказался низким решили отказаться от дальнейших участиях в гос.закупах. Ценный опыт который вынес, госзакупки хорошая площадка для экспериментов, + из-за огромного товарного ряда вы учитесь разбираться практически во всем. Из минусов, аукцион проходит по принципу наименьшей цены, из-за этого приходится демпинговать и поставлять товар низкого качества. Но эксперимент был классный и ни очем не жалею.

После этого у меня открылся желание пробовать новые ниши и тут я очень кстати увидел рекламное объявления Ozon на tengrinews. В статье CEO Ozon Kazakhstan Мольдер Рысалиева рассказала о запуске новой программы по открытия ПВЗ в Казахстане. Ну об этом расскажу в следующем посте)